Finden Sie die Kosten, bevor Sie die Marge finden.
Tragen Sie ein, was eine Behandlung Sie kostet und wofür Sie sie verkaufen, dann kommt der Gewinn heraus. Was in diese Kosten gehört, steht unten Punkt für Punkt.
Was Sie die Ware kostet, ohne Mehrwertsteuer
Was Sie vom Kunden nehmen, ohne Mehrwertsteuer
Tragen Sie Ein- und Verkaufspreis ein, dann erscheint Ihr Gewinn hier.
Tragen Sie in das Kostenfeld ein, was die Leistung Sie kostet: das verbrauchte Produkt, die Zeit Ihres Personals und was diese Zeit den Salon kostet. Beide Beträge ohne Steuer.
Im Salon werden Kosten nicht gekauft, sondern zusammengezählt
Kaufen Sie ein Produkt und verkaufen es weiter, stehen die Kosten auf der Rechnung. Eine Behandlung hat keine solche Zeile: niemand hat Ihnen diese Behandlung verkauft, Sie haben sie erbracht. Die Kosten müssen Sie selbst zusammenzählen.
Die Posten sind bekannt und alle liegen im Salon. Fehlt einer, zeigt die Marge nicht die Wirklichkeit; die Rechnung sieht richtig aus, die Kasse stimmt nicht.
- Die verbrauchte Menge des in der Behandlung genutzten Produkts
- Die Zeit, die eine Mitarbeiterin oder ein Mitarbeiter dafür aufwendet
- Dass der Stuhl oder die Kabine dieselbe Zeit belegt ist
- Die Zeit für Vorbereitung und Aufräumen danach
Was eine Stuhlstunde den Salon kostet
Miete, Strom, Wasser und Abonnements laufen, weil der Salon geöffnet ist, nicht weil Sie eine Behandlung durchführen. Statt sie Behandlung für Behandlung aufzuteilen, ist es viel einfacher, sie durch die Stunde zu teilen.
Sie teilen Ihre monatlichen Fixkosten durch die Stuhlstunden, die Sie in diesem Monat geöffnet hatten. Das Ergebnis ist, was eine Stunde eines Stuhls kostet; der Anteil einer Behandlung entspricht ihrer eigenen Dauer.
- Kosten je Stuhlstunde = monatliche Fixkosten / geöffnete Stunden
- Kostenanteil der Behandlung = Kosten je Stuhlstunde × Dauer
- Gesamtkosten = Produkt + Personalzeit + Kostenanteil
Gleiche Marge, andere Dauer, anderer Ertrag
Zwei Behandlungen können mit derselben Marge verkauft werden. Ist die eine in zwanzig Minuten fertig und dauert die andere zwei Stunden, lassen sie dem Salon nicht dasselbe; Margen rechnen in Prozent, Stühle in Stunden.
Deshalb folgt nach der Marge eine weitere Frage: wie lange hat diese Behandlung den Stuhl belegt? Teilen Sie den Gewinn durch die Dauer, sehen Sie, welche Behandlung wirklich Platz schafft.
- Gewinn = Verkaufspreis - Gesamtkosten
- Stundenertrag = Gewinn / Dauer (Stunden)
- Marge = Gewinn / Verkaufspreis
Verbrauchtes und verkauftes Produkt werden getrennt gerechnet
Beim Produkt, das Sie im Regal verkaufen, sind die Kosten klar: es ist der Einkaufspreis. Beim Produkt, das Sie in einer Behandlung nutzen, sind die Kosten nicht die ganze Packung, sondern nur so viel, wie in diese Behandlung ging.
Legen Sie beides in eine Rechnung, irren Sie in beide Richtungen. Die Kosten der Behandlung fallen höher aus, als sie sind, und die Marge des Produktverkaufs niedriger.
- Beim Regalprodukt sind die Kosten der Einkaufspreis selbst
- Beim verbrauchten Produkt sind es die Kosten der genutzten Menge
- Messen Sie einmal, wie viele Behandlungen aus einer Packung kommen
- Lesen Sie Produkt- und Leistungsmarge getrennt
Die Marge eines Pakets kommt aus dem Paketpreis
Ein Paket wird günstiger verkauft als die Summe der einzelnen Behandlungen darin; genau dafür kauft es die Kundin. Die Kosten des Pakets senkt der Rabatt jedoch nicht: jede Behandlung darin verbraucht dasselbe Produkt und dauert gleich lang.
Deshalb können Sie die Marge eines Pakets nicht an den Margen der einzelnen Behandlungen ablesen. Sie stellen den Verkaufspreis des Pakets auf die eine Seite und die Gesamtkosten der enthaltenen Behandlungen auf die andere und rechnen einmal.
- Die Kosten eines Pakets sind die Summe der Kosten der Behandlungen darin
- Der Rabatt senkt die Verkaufsseite, nicht die Kostenseite
- Auch die Dauer eines Pakets ist die Summe der Dauern darin
- Rechnen Sie, bevor Sie eine Behandlung mit dünner Marge ins Paket nehmen
Wann Sie die Rechnung erneuern
Kosten sind keine Zahl, die man einmal ermittelt und weglegt. Ändern sich der Einkaufspreis eines Produkts, Ihre Personalkosten und Ihre Fixkosten, erodiert die Marge derselben Behandlung stillschweigend.
Nehmen Sie beim Durchsehen der Preisliste die Kosten daneben. Den geänderten Posten einzutragen und neu zu sehen dauert ein paar Minuten; eine Saison zum falschen Preis kommt nicht zurück.
- Erneuern Sie die Materialkosten, wenn ein Lieferantenpreis sich ändert
- Ist die Dauer gestiegen, ist auch der Kostenanteil gestiegen
- Ändern sich Ihre Fixkosten, ändern sich die Kosten je Stuhlstunde
- Sehen Sie die Kosten durch, während Sie die Preisliste aktualisieren
Häufige Fragen
- Wie wird die Gewinnmarge in einem Salon gerechnet?
- Sie ziehen vom Verkaufspreis der Behandlung ab, was sie Sie kostet, und teilen den Rest durch den Verkaufspreis. Schwierig ist im Salon nicht das Teilen, sondern das Zusammenzählen der Kosten. Das verbrauchte Produkt, die aufgewendete Personalzeit und die währenddessen laufenden Fixkosten gehören in dieselbe Rechnung.
- Was gehört in die Kosten einer Behandlung?
- Drei Posten: so viel des verbrauchten Produkts, wie genutzt wurde, die Zeit, die das Personal für die Arbeit aufgewendet hat, und dass der Stuhl währenddessen belegt war. Statt Fixkosten wie Miete, Strom und Abonnements Behandlung für Behandlung aufzuteilen, teilen Sie sie durch die Stuhlstunde. Danach schreiben Sie so viel, wie die Behandlung dauert, in die Kosten.
- Das Werkzeug zeigt zwei Prozentsätze, welcher ist meine Marge?
- Der mit Marge bezeichnete. Die Marge teilt den Gewinn durch den Verkaufspreis, der Aufschlag durch die Kosten; beide beschreiben denselben Gewinn, nur der Blickwinkel ändert sich. Verwenden Sie im Preisgespräch immer denselben; vertauschen Sie beide, stimmt der Ertrag, den Sie sich sagen, nicht mit dem in der Kasse überein.
- Kann ich die Produktmarge zusammen mit der Leistung rechnen?
- Sie können, aber die beiden verzerren einander. Beim Regalprodukt sind die Kosten der Einkaufspreis selbst, beim in einer Behandlung genutzten Produkt nur der Wert der Menge, die hineinging. Getrennt gerechnet sehen Sie, was jedes dem Salon lässt.
- Sinkt meine Marge, wenn ich ein Paket verkaufe?
- Der Verkaufspreis des Pakets sinkt, seine Kosten nicht. Jede Behandlung darin verbraucht dasselbe Produkt und dauert gleich lang; der Rabatt geht nur von einer Seite ab. Deshalb vergleichen Sie den Paketpreis mit den Gesamtkosten der Behandlungen darin.
- Ist eine Behandlung mit hoher Marge immer rentabler?
- Nicht immer. Die Marge rechnet in Prozent, der Stuhl in Stunden. Eine Behandlung mit hoher Marge, die zwei Stunden dauert, kann weniger lassen als zwei Behandlungen mit niedriger Marge, die in zwanzig Minuten fertig sind. Teilen Sie den Gewinn durch die Dauer und sehen Sie auch auf den Stundenertrag.
- Kann ich hier erfahren, wie stark ich meine Preise erhöhen soll?
- Nein, diese Seite schlägt keine Preise vor. Der Rechner leitet Gewinn und Marge nur aus den Kosten und dem Preis ab, die Sie eintragen; die angestrebte Marge legen Sie selbst fest. Für die Wirkung von Steuern und gesetzlichen Pflichten auf Ihren Gewinn fragen Sie Ihre Steuerberatung.
Diese Seite dient der Information und ist keine Steuerberatung. Der Rechner leitet Gewinn und Marge nur aus den beiden Beträgen ab, die Sie eintragen; für die Wirkung von Steuern, Personalkosten und anderen gesetzlichen Pflichten auf Ihren Gewinn fragen Sie Ihre Steuerberatung.
Stehen Dauer und Preis auf der Karte, wird die Rechnung leichter
In Bi'Salon stehen Dauer, Preis und Steuer jeder Leistung auf ihrer eigenen Karte, und welche Behandlungen in ein Paket gehören, ist mit Stückzahl vermerkt. Was Sie Ihrem Lieferanten gezahlt haben, bleibt auf dem Ausgabenbeleg. Beim Neurechnen der Kosten lesen Sie beide Seiten aus dem Datensatz statt aus dem Gefühl.
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